– Vi ser for oss en finanshus-tankegang der vi samler miljøene i de store byene, slik de to fusjonspartnerne allerede har gjort. Det gir gode synergier på kundesiden. Vi får et mer slagkraftig og synlig miljø som lettere tiltrekker seg flinke folk, sier Arild Andersen om Oslo-filialen han skal bygge opp for Sparebanken Norge. 

– I trinn to får vi se hvilke andre steder i Stor-Oslo det vil være fornuftig å etablere seg. Det er naturlig at vi tenker filialer som et neste steg. Dette med å være lokal og nær kundene er jo selve kjernen i sparebankmodellen, sier Andersen.  

LEDER OSLO-SATSINGEN 

Handelsbankens tidligere norgessjef skal lede Oslo-satsingen til fusjonskameratene Sparebanken Vest og Sparebanken Sør. Fra 2. mai heter de to bankene Sparebanken Norge. Foreløpig består filialen hans av en mann med PC og mobiltelefon, som har flyttet inn hos samarbeidspartner Norne.  

– Hos Norne er det muligheter til å bygge det første teamet på bedrift- og privatsiden, og gjøre de første rekrutteringene. Men vi må ut og finne lokalet. Det tar jo også tid før lokaler er tilgjengelige. Det er imidlertid noe vi har litt lengre tidshorisont på. 

– Slik det ser ut nå er planen at i løpet av året skal ta stilling til hvor vi ønsker å være når vi samlokaliserer. Det vil være en av mine prioriterte oppgaver. Hvor det blir har vi ikke bestemt, men det kommer til å være sentralt, opplyser Arild Andersen. 

KJAPP PROSESS 

Etter å ha tygget på fusjonsnyheten en stund, tok Andersen en prat med konsernsjef Jan Erik Kjerpeseth i Sparebanken Vest for å se om de kunne ha noen felles interesser. De fant tonen, og snøballen begynte å rulle.  

– Dette var noe jeg virkelig ønsket. Øverst på listen over ting jeg liker å jobbe med finner du det å bygge team, ansette dyktige folk, være tett på forretningen og bygge en solid og lønnsom forretning. Det får jeg gjøre her. Nettopp dette trigget noe helt grunnleggende hos meg, forteller Andersen til Finansfokus.  

Det gikk ikke lang tid fra samtalene mellom de to ga frukter. Dialogen startet tett oppunder nyttår, og nyheten om Oslo-filialen kom allerede første uken i januar.  

– I starten av samtalene tenkte jeg kanskje at dette antagelig lå litt lenger fremme. Noe som kjennetegner Sparebanken Vest, og som vil kjennetegne Sparebanken Norge, er evnen og viljen til å snu seg raskt når det kommer noe som er interessant. Det setter jeg også veldig pris på. 

FLERE ER INTERESSERTE 

– Jan Erik [red. anm. Kjerpeseth] var flink til å få oppmerksomhet om planene som ble lansert første uken i januar. Det har naturlig nok kommet en del henvendelser. Å være med å etablere og bygge noe nytt, trigger meg. Det virker som det trigger mange andre også. Vi har fått henvendelser, også fra kundesiden. 

Oslo-filialen starter trolig rekrutteringen i februar, og venter å komme opp å gå etter sommeren. I første omgang ser Andersen etter rådgivere som skal jobbe sammen med han i bedriftsmarkedet og en leder for privatmarkedsavdelingen. Den som blir satt til å lede personmarkedsavdelingen skal, sammen med Andersen, meisle ut strategien for hvordan de skal utvikle dette segmentet i Oslo og Stor-Oslo. Dessuten skal de rekruttere et eget rådgiverteam.  

– Jeg har brukt mye tid på samtaler med de som melder interesse. Vi kommer til å bruke et rekrutteringsbyrå når stillingene lyses ut. Det er i ferd med å falle på plass. 

Andersen avviser kontant at Oslo-filialen er første trinn av en fremtidig snik-flytting av hovedkontoret. Men å ha et godt fotfeste i hovedstaden, er viktig for en bank med nasjonale ambisjoner. 

– Jeg kjenner Oslomarkedet veldig godt fra tiden i Handelsbanken. Jeg er trygg på at det er mulig å bygge opp en lønnsom forretning både i bedriftsmarkedet og privatmarkedet i Oslo. Her er det mange etablerte virksomheter som også har virksomhet andre steder i Norge. Samtidig er det også det største markedet i Norge, og kanskje det mest konkurranseutsatte. Jeg mener at her er det er veldig mye å gjøre.  

FRIERE FRA NORD? 

– Den nye fusjonerte banken, Sparebanken Norge, blir Norges tredje største bank og får en stor balanse. Det er viktig for å ha løfteevne i forhold til nye kunder av litt størrelse. Vi har også en konkurransekraft gjennom en fornuftig funding. Det lar oss konkurrere på like premisser som andre storbanker, sier Andersen. 

Fornuftig funding lar oss konkurrere på like premisser som andre storbanker

arild andersen, sparebanken norge

Selv om bankene har fusjonert seg inn på pallplass, er de ikke mette på vekst. Toppsjef Jan Erik Kjerpeseth har selv uttalt at han er åpen for flere fusjonskamerater. Heller ikke Arild Andersen tror konsolideringen er ferdig.  

Nord er kanskje det neste som står på kartet

arild andersen, sparebanken norge

– Det vil komme flere. Jan Erik er tydelig på at vi ønsker å være en del av dette. Nord er kanskje det neste som står på kartet. Både i forhold til fusjonen og etablering i Oslo, har det kommet en del interesse, spesielt nordfra. Dette er et helt naturlig neste steg å se på. Ambisjonen er å være etablert i de store byene i Norge.  

STERK I SMB-MARKEDET 

– Porteføljen kommer vi til å bygge stein for stein. Ryggraden er sparebank-kulturen for langsiktig og relevant tilstedeværelse. Her skal vi ha riktige kunder og riktig risiko for banken, både på privatsiden og bedriftssiden. Vi skal ha en lønnsomhet som er bra for alle parter, understreker Arild Andersen.  

Han tar imot både stort og smått av kunder, men trekker spesielt frem SMB-segmentet som en interessant kundegruppe for bedriftsmarkedet.  

Vi vil ikke begrense oss til noen få bransjer og enkelte veldig store kunder

Arild andersen, sparebanken norge

– Historisk sett har sparebankene et sterkt fotavtrykk innen SMB. Om du ser på bedriftssiden i Oslo-regionen, er det mye eiendom og handel. Derfor vil det være helt naturlig at også vi er en relevant aktør inn mot disse bransjene. Samtidig vil vi ikke begrense oss til noen få bransjer og enkelte veldig store kunder, påpeker han. 

SPAREBANKMODELLEN BESTÅR 

– Kombinasjonen av de beste digitale løsningene og personlig rådgivning nær der du jobber eller bor, er jo selve verdiforslaget her. Det er jeg er sikker på vil stå seg langt inn i fremtiden, sier han.  

Andersen avviser at personlig rådgivning har gått ut på dato. Han viser til at privatkunder, spesielt de yngre, ønsker rådgivning. De ønsker å snakke med noen som er kompetente, og som har fullmakter og kompetanse. Samtidig lever vi i en digital tidsalder.  

– Hele modellen er tuftet på at vi skal være ledende digitalt, for vi må også ha gode digitale løsninger. Det er det som flytter kunder. Har du ikke er digital, velger kunden deg bort, sier Andersen. Han trekker frem mobilløsningen til Sparebanken Vest som løsningen som scorer aller best blant mobilbankbrukere.   

FAKTA SPAREBANKEN NORGE 

I september 2024 kunngjorde Sparebanken Vest og Sparebanken Sør at de slår seg sammen og blir Norges største sparebank. 

Fusjonsbankene skifter navn til Sparebanken Norge den 2. mai  

1 500 er ansatt i den nye storbanken som nylig har åpnet det 68. kontoret i Oslo.  

Tidligere norgessjef for Handelsbanken, Arild Andersen, vil lede Oslo-filialen.